今年以來，我公司堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，提前謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力、銷售形勢一路飄紅，一季度共銷售復(fù)合肥12.6萬噸，同比增長了25%，一舉實(shí)現(xiàn)了華強(qiáng)復(fù)合肥銷售開門紅。
一是公司提出了“人人都是總經(jīng)理，個(gè)個(gè)都有定價(jià)權(quán)”的全新銷售理念，將定價(jià)權(quán)下放到所有營銷員手中，特殊情況一單一議，提出了“絕不輕易放棄任何一單”的要求，在增強(qiáng)營銷員的責(zé)任感的同時(shí)，更加準(zhǔn)確把握市場瞬息異動，靈活的銷售政策激活了團(tuán)隊(duì)的活力。農(nóng)歷正月初八，當(dāng)人們還在走親訪友的時(shí)候，銷售的精英們都已奔赴全國各地市場，開始了新一輪的銷售戰(zhàn)役；二是加大宣傳力度，提高產(chǎn)品品牌知名度。3月份以來，全體營銷員通過走訪客戶、發(fā)放宣傳單、貼宣傳廣告、開訂貨會等各類活動進(jìn)行立體式宣傳。僅3月份，人均走訪客戶近300人次，發(fā)放張貼各類宣傳廣告10萬張，召開大小訂貨會近300場，組織2000余名客戶來公司參觀考察，新開設(shè)品牌專賣店200余家，并與華強(qiáng)復(fù)合肥宣傳隊(duì)創(chuàng)新開展了送戲下鄉(xiāng)、賣肥送禮、廣場舞比賽、歌詠比賽等促銷活動數(shù)10場。3月份，在河南省寧陵縣一家華強(qiáng)核心專賣店開業(yè)之際，華強(qiáng)文藝宣傳隊(duì)助陣，辦起了首屆廣場舞大賽，有千余名父老鄉(xiāng)親踴躍報(bào)名，比賽現(xiàn)場還開展了購肥送禮又打折的活動，現(xiàn)場火爆，購肥踴躍；三是全員會戰(zhàn)確保發(fā)運(yùn)工作順利進(jìn)行。在銷售旺季，現(xiàn)有的設(shè)備和人員無法應(yīng)對發(fā)運(yùn)局面時(shí)，公司及時(shí)成立了產(chǎn)品發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)旺季發(fā)運(yùn)事宜，全員參加產(chǎn)品發(fā)運(yùn)；四是大力推進(jìn)12580工程。將品牌宣傳工作及銷售工作下沉到每個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，引進(jìn)“銷售管家”手機(jī)軟件，適時(shí)將營銷員的工作情況及時(shí)發(fā)送到手機(jī)上，便于公司對營銷員的管理以及與客戶的互動，使銷售工作變得高效規(guī)范。
