今年上半年，我們戰(zhàn)勝了市場競爭激烈和產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的困難，通過不斷創(chuàng)新營銷模式，大力加強(qiáng)品牌塑造推廣、強(qiáng)化內(nèi)部各項基礎(chǔ)管理等舉措，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，完成了295842噸復(fù)合肥銷量。與上年同期相比增長18%.
一是認(rèn)真落實“人人都是總經(jīng)理、個個都有定價權(quán)”銷售策略，將定價權(quán)下放到部門手中，做到準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，靈活應(yīng)對市場需求，不輕易放過任何一單業(yè)務(wù)。銷售公司領(lǐng)導(dǎo)也深入各地市場實地調(diào)研，針對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和客戶需要，及時處理客戶提出的各類建設(shè)性意見。
二是大力宣傳推廣公司品牌，積極推進(jìn)“十萬種植能手進(jìn)華強(qiáng)”活動，先后組織3000余名客戶來公司參觀考察，組織召開定貨會1000余場，向經(jīng)銷商發(fā)放華強(qiáng)復(fù)合肥央視上榜宣傳橫幅5000余條，通過微信公眾平臺推介“購買華強(qiáng)復(fù)合肥十大理由”等多項宣傳廣告，公司文藝宣傳隊“送戲下鄉(xiāng)”達(dá)120多場，觀看人數(shù)遍及全國10多個省市20000余人。
三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升后勤團(tuán)隊服務(wù)品質(zhì)。利用業(yè)務(wù)員工作群對后勤人員進(jìn)行每月民主評議，做到及時公示、獎罰分明。在內(nèi)部舉辦“最美發(fā)貨員”“最佳后勤服務(wù)團(tuán)隊”等評比活動。在內(nèi)勤管理方面，完成了NC系統(tǒng)的籌建使用，做到賬目清晰，客戶放心。在生產(chǎn)計劃方面，改變了以往單純依據(jù)市場需求制定計劃的方式，制定了參考上年度同期銷量與市場需求相結(jié)合的模式，確保常用肥的庫存量，保證不因計劃環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何差錯。在發(fā)運(yùn)管理方面，公司針對營業(yè)室、裝卸隊服務(wù)質(zhì)量建立了評價和投訴管理系統(tǒng)，凡是接到客戶投訴之后，公司將在第一時間處理反饋。
四是全面推進(jìn)12580工程，高效規(guī)范開展業(yè)務(wù)。今年以來，公司引進(jìn)“銷售管家”系統(tǒng)，對業(yè)務(wù)員在外開展銷售業(yè)務(wù)的工作情況有效管控，在有效管理市場的同時，對公司品牌塑造起到了有力的促進(jìn)作用。
