2020年，注定是不平凡的一年。這一年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情在新年伊始肆虐全國(guó)，在疫情防控和生產(chǎn)自救的緊要關(guān)頭，公司廣大干部員工在黨政領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，迎難而上，齊心攻堅(jiān)，打好“三個(gè)戰(zhàn)”：疫情防控戰(zhàn)、生產(chǎn)自救戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，開(kāi)好“三個(gè)車”:安全車、環(huán)保車和效益車，成果豐碩；這一年，我們堅(jiān)持聚焦化肥主業(yè)，堅(jiān)定“一米寬、一千米深”的信念在化肥主業(yè)不斷進(jìn)行深耕細(xì)作，成績(jī)斐然；這一年，面對(duì)各類產(chǎn)品價(jià)格斷崖式下跌、市場(chǎng)環(huán)境急劇惡化的不利局面，我們完善線上、線下協(xié)同營(yíng)銷策略，采取國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷售兩條腿走路，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)〉昧藲v史性突破！截止 10月 25日，我公司共銷售復(fù)合肥 60.65萬(wàn)噸 ，圓滿完成了全年60萬(wàn)噸復(fù)合肥銷售目標(biāo)！
科學(xué)防控疫情，開(kāi)展生產(chǎn)自救，抓好春耕用肥發(fā)運(yùn)銷售。受疫情期間人員隔離和交通管制的影響，造成生產(chǎn)崗位不同程度的缺員，為了確保崗位人員勞力組合，各單位采取頂崗、取消休假等措施，進(jìn)行人員補(bǔ)缺，穩(wěn)定了日常生產(chǎn)。復(fù)合肥日產(chǎn)量突破4000噸，其中高塔日產(chǎn)量1550噸以上，噴漿日產(chǎn)突破900噸以上，有力保證了銷售旺季貨源充足。為全力應(yīng)對(duì)疫情后農(nóng)資產(chǎn)品的“井噴式”春耕需求，公司成立發(fā)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，舉全公司之力，調(diào)集所有資源，全力以赴做好化肥銷售旺季的發(fā)運(yùn)工作。一季度，全公司共有41個(gè)單位8500人次參與發(fā)運(yùn)突擊勞動(dòng)，共銷售復(fù)合肥19.8萬(wàn)噸，同比增加3.2萬(wàn)噸，創(chuàng)造了產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的奇跡。同時(shí)，完成各類肥料拆堆2.26萬(wàn)噸，裝卸車皮1538個(gè)9.23萬(wàn)噸，創(chuàng)造了單日60個(gè)車皮的裝卸奇跡和6548噸發(fā)運(yùn)產(chǎn)品總量的奇跡，圓滿完成了公司原料卸貨和產(chǎn)品發(fā)運(yùn)任務(wù)。
堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。公司堅(jiān)持“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、一切圍繞效益轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)策略，持續(xù)提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)效益最大化。銷售部門(mén)密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)每周召開(kāi)“產(chǎn)供銷會(huì)議”，綜合市場(chǎng)情況、設(shè)備情況、資金情況，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃、開(kāi)機(jī)方案、原材料采購(gòu)計(jì)劃等，從而順應(yīng)市場(chǎng)的波動(dòng)和變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略、合理安排原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和庫(kù)存。通過(guò)召開(kāi)“產(chǎn)供銷會(huì)議”，公司各項(xiàng)銷售政策的及時(shí)性、針對(duì)性、靈活性及合理性得到了極大的提升，有力地提高了我公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
完善線上、線下協(xié)同營(yíng)銷策略，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷售兩條路線。6月6日，我公司增值型復(fù)合肥新品“美農(nóng)巴”、“好方子”、“養(yǎng)稼”正式量產(chǎn)下線，并舉辦了“新型肥料研究中心落成暨美農(nóng)巴新品量產(chǎn)下線剪彩儀式云直播”，總計(jì)近6萬(wàn)余人連線觀看了云直播，這標(biāo)志著我公司正式邁出了差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及“低成本+高品質(zhì)+差異化領(lǐng)先”戰(zhàn)略的重要一步。為了加強(qiáng)新品牌的市場(chǎng)宣傳和推廣工作，我公司進(jìn)行了線上營(yíng)銷模式的探索。在短短的時(shí)間內(nèi)，公司從無(wú)到有開(kāi)通了“微贊直播平臺(tái)”，開(kāi)始進(jìn)行線上品牌宣傳和會(huì)議營(yíng)銷嘗試，很好地宣傳推廣了我們的新品牌。從6月10日至今，銷售公司共計(jì)在全國(guó)市場(chǎng)召開(kāi)線下訂貨會(huì)20多場(chǎng)，大型區(qū)域線下會(huì)議都采取云直播形式，面向全國(guó)進(jìn)行直播宣傳，場(chǎng)均達(dá)到1.5萬(wàn)人連線觀看觀摩訂貨會(huì)，會(huì)議營(yíng)銷收獲新產(chǎn)品訂單10000余噸。在產(chǎn)品外貿(mào)銷售方面，通過(guò)外貿(mào)部的積極努力，尿素、復(fù)合肥、氯磺酸、硫酸鉀等產(chǎn)品出口均取得了零突破，產(chǎn)品外銷到11個(gè)國(guó)家。外貿(mào)部自成立以來(lái)已實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩條腿走路。
大眾產(chǎn)品深挖區(qū)域優(yōu)勢(shì)，差異化產(chǎn)品深挖價(jià)值優(yōu)勢(shì)。公司高度重視湖北省及周邊核心市場(chǎng)的深耕細(xì)作，發(fā)揮近距離銷售運(yùn)費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)獲取更大的效益。今年以來(lái)，核心市場(chǎng)復(fù)合肥的銷量占到公司復(fù)合肥總銷售量的55%。針對(duì)復(fù)合肥新品的銷售，銷售部門(mén)召開(kāi)了新產(chǎn)品營(yíng)銷方案專題討論會(huì)議，制定了厚達(dá)30多頁(yè)的營(yíng)銷方案，這是指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)員和部長(zhǎng)們開(kāi)展新產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷的指導(dǎo)叢書(shū)，讓銷售人員知道該怎么做、該如何做好。
出臺(tái)強(qiáng)力措施，確保全年60萬(wàn)噸復(fù)合肥銷售任務(wù)圓滿完成。 為完成全年銷售任務(wù)，銷售部門(mén)在下半年對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行層層分解，分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員、細(xì)化到每一天，并采取強(qiáng)力措施。每周進(jìn)行“銷售任務(wù)完成率大比武”，對(duì)任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)懲。在產(chǎn)品發(fā)運(yùn)方面，提前制定好火運(yùn)、汽運(yùn)等四大預(yù)案，以滿足每天的復(fù)合肥產(chǎn)品調(diào)運(yùn)量。計(jì)劃的精準(zhǔn)安排、產(chǎn)品的精準(zhǔn)生產(chǎn)、原料的精準(zhǔn)采購(gòu)、質(zhì)量的精準(zhǔn)把控等各個(gè)節(jié)點(diǎn)把控到位，從而使在旺季每天確保產(chǎn)品能及時(shí)、有效的提供給客戶。
發(fā)揚(yáng)“四千精神”，營(yíng)銷鐵軍鏖戰(zhàn)銷售一線。公司營(yíng)銷人員大力發(fā)揚(yáng)“歷盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”，一切為了銷售，不放過(guò)任何一次簽單的機(jī)會(huì)。為了順利完成復(fù)合肥全年銷售60萬(wàn)噸的硬指標(biāo)，銷售公司磷復(fù)肥分公司總經(jīng)理張華斌經(jīng)常放棄與家人團(tuán)聚，常年在外拜訪客戶，為一線業(yè)務(wù)員加油?！敖鹁陪y十”的銷售旺季期間，張華斌更是連續(xù)一個(gè)月在外跑市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員國(guó)成龍，主要負(fù)責(zé)安徽蚌埠地區(qū)的銷售工作。在公司今年推出了復(fù)合肥3大新品后，他積極聯(lián)系客戶，共同建立起一塊“好方子”肥料施用對(duì)比示范田，自從示范田建立后，他平均每3天便下鄉(xiāng)到示范田做一次回訪，時(shí)刻跟蹤水稻的生長(zhǎng)，與農(nóng)戶從水、肥、藥等多方面一起管理示范田。在他的努力下，蚌埠區(qū)域新品復(fù)合肥總體銷量已達(dá)到200余噸。業(yè)務(wù)員王為負(fù)責(zé)巴東、建始等市場(chǎng)，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，他連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有回過(guò)家一直在外跑市場(chǎng)，在他的努力下，其分管市場(chǎng)復(fù)合肥銷量從2019年的2800噸增長(zhǎng)到今年的4500噸。業(yè)務(wù)員廖勇經(jīng)常與客戶一起下鄉(xiāng)走終端，跑種植基地。因?yàn)樗趨^(qū)域大部分是山區(qū)，為趕時(shí)間，常常誤了飯點(diǎn)，盒飯、路邊攤是他常光顧的地方，囫圇吞棗后又連忙趕路。每次到銷售網(wǎng)點(diǎn)，他一定要將公司的宣傳橫幅、海報(bào)張貼在顯眼的位置；看到門(mén)口有農(nóng)戶的三輪車，便沖上去貼兩張“華強(qiáng)產(chǎn)品”的車貼；有時(shí)開(kāi)車開(kāi)到一半看到有較為醒目的位置，便熄火停車，非要貼幾張電桿貼才滿足。
成績(jī)只能代表過(guò)去。新的征程，我們更要堅(jiān)持“總成本領(lǐng)先+差異化戰(zhàn)略+專一化戰(zhàn)略”，在增值肥、增效肥、水肥一體化、生物有機(jī)肥等產(chǎn)品推廣、銷售方面深入推進(jìn)，全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售量?jī)r(jià)齊升，為公司開(kāi)創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)而努力奮斗！