來源：煤化工事業(yè)部 | 作者：吳麗 陳永清 | 發(fā)布時(shí)間：2013-08-20 14:54 |

6-8月份是復(fù)合肥銷售的淡季，為提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，湖北華強(qiáng)化工以市場為中心，向市場要效益，通過順應(yīng)市場變化、制定優(yōu)惠政策，自我加壓強(qiáng)化質(zhì)量管控、提振客戶信心，充實(shí)物流人員、加強(qiáng)調(diào)運(yùn)力度等舉措，全力以赴做好產(chǎn)品銷售，確保復(fù)合肥銷售淡季不淡，截止目前銷售復(fù)合肥18.5萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.65億元，較去年同期增加一倍。

順應(yīng)市場變化、制定優(yōu)惠政策。該公司通過對(duì)市場的縝密研究，順應(yīng)市場變化、走在市場前列調(diào)整銷售價(jià)格，并出臺(tái)計(jì)息、保底等10余項(xiàng)優(yōu)惠政策，既調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商打款、拉貨的積極性，同時(shí)也彰顯企業(yè)回饋廣大忠實(shí)客戶，和廣大經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，同度市場難關(guān)的誠意。

匯聚全員之力、實(shí)行自我加壓。該公司強(qiáng)化產(chǎn)品銷售管理，持續(xù)推行復(fù)合肥銷售大比武，并在年初制定的月銷售任務(wù)基礎(chǔ)上，提高20%的月任務(wù)銷售量分解到每名銷售員身上，并拿出資金對(duì)完成銷售、調(diào)運(yùn)任務(wù)的分公司均給予2萬元重獎(jiǎng)，匯聚全員之力進(jìn)行自我加壓，做到“千斤重?fù)?dān)眾人挑、人人身上有指標(biāo)”，充分調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的積極性。

強(qiáng)化質(zhì)量管控、提振客戶信心。產(chǎn)品質(zhì)量決定品牌的競爭力。為此，該公司抓好復(fù)合肥生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量控制，規(guī)定結(jié)塊、粉化、破包和外觀臟亂的產(chǎn)品堅(jiān)決不能出廠，嚴(yán)格進(jìn)行考核追究。同時(shí)，農(nóng)化服務(wù)也遵循“短、平、快”的處理原則，簡化售后問題處理程序，加快處理進(jìn)度。

充實(shí)物流隊(duì)伍、加強(qiáng)調(diào)運(yùn)力度。為克服酷熱夏季找車難、裝車環(huán)境差、產(chǎn)品調(diào)運(yùn)難度大等困難，該公司抽調(diào)綜合辦人員充實(shí)物流隊(duì)伍，分赴宜昌、荊州等物流集散地區(qū)進(jìn)行找車工作。并調(diào)整裝卸人員作息時(shí)間，分班實(shí)行24小時(shí)裝車，并提倡全程微笑服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)客戶和承運(yùn)司機(jī)的服務(wù)工作，解決司機(jī)喝水難、沒地方避暑等實(shí)際困難。

                                                                                                                                                             （責(zé)任編輯：牛君麗）