截止11月25日，湖北華強(qiáng)化工共銷復(fù)合肥30.38萬噸、實(shí)現(xiàn)銷售額6.6億，提前1個(gè)月超額完成了該全年銷售30萬噸復(fù)合肥的任務(wù)。

面對(duì)今年國際經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷，國內(nèi)復(fù)合肥市場產(chǎn)能過剩，競爭激烈，市場疲軟的挑戰(zhàn)，華強(qiáng)化工發(fā)揮敢打硬仗、敢啃“硬骨頭”的優(yōu)良傳統(tǒng)，重宣傳、強(qiáng)責(zé)任、抓服務(wù)、促跟進(jìn)、保銷量，策劃季節(jié)銷售大比武營銷競賽活動(dòng)，發(fā)動(dòng)“3大戰(zhàn)役”有效促進(jìn)了銷量的穩(wěn)步提升。

強(qiáng)化宣傳、監(jiān)督和服務(wù)，穩(wěn)步實(shí)施年度規(guī)劃。該公司對(duì)內(nèi)突出宣傳側(cè)重、服務(wù)跟上、產(chǎn)品管控、銷售管理、后勤保障的工作重點(diǎn)，對(duì)外把握調(diào)整銷售政策，加強(qiáng)客戶溝通，實(shí)行銷量激勵(lì)的準(zhǔn)確位置展開工作。成立了宣傳專班，以全國性和地區(qū)性展會(huì)為行業(yè)宣傳窗口，以電視廣告為產(chǎn)品量身，以送戲下鄉(xiāng)和有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)為主要載體，配套廣告畫張貼、公汽線路車體廣告、墻體廣告制作、門頭店招制作、發(fā)放宣傳冊(cè)和單頁及紀(jì)念品等多種模式相結(jié)合的手段，開展多樣化、實(shí)用化的品牌宣傳。其中，8月，成功策劃了華強(qiáng)復(fù)合肥在武漢舉辦的華中六省農(nóng)資的地區(qū)性會(huì)展，11月8日，又成功策劃了在安徽合肥舉辦的第十四屆全國磷復(fù)肥展會(huì)的全國性會(huì)展；與當(dāng)陽電視臺(tái)《壟上行》欄目展開合作；為華強(qiáng)用戶舉辦特等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)；送戲下鄉(xiāng)廣告車行程38705公里，宣傳遍及湖北、廣東、廣西、山東省340個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；廣告畫張貼8萬余張；公汽線路車體廣告 425副；門頭店招制作800副；發(fā)放宣傳冊(cè)10000余本；發(fā)放宣傳單頁160000張；發(fā)放衣服、毛巾紀(jì)念品24000套。受到行業(yè)的好評(píng)和經(jīng)銷商的認(rèn)可，使公司品牌迅速傳播，形象迅速提升?！敖哟彩巧a(chǎn)力”。公司今年接待來自河南、山東、兩廣的客戶約3000人，客人參觀后對(duì)公司產(chǎn)品和公司形象也起到了很好的宣傳推廣作用。成立的農(nóng)化部，今年5月在長陽火燒坪順利建起一塊華強(qiáng)復(fù)合肥試驗(yàn)田，保證了客戶的忠誠度。

以活動(dòng)營銷為重點(diǎn)，以“三大戰(zhàn)役”為載體，把銷量貫穿于落實(shí)任務(wù)之中。該公司在全年銷售工作中，緊緊圍繞銷量做文章，發(fā)動(dòng)了3次“大會(huì)戰(zhàn)”，一是5、6兩月淡季死保4萬噸的會(huì)戰(zhàn)，二是7、8、9三月由原銷量再增加20%的“補(bǔ)倉之戰(zhàn)”，三是從10月份開始至12月份，大戰(zhàn)70天，完成全年任務(wù)70000噸的“合圍之戰(zhàn)”。 分解任務(wù)，制作成表格每天上墻進(jìn)行公布，靈活進(jìn)行工資分配，并拿出前期預(yù)留的工資實(shí)行重獎(jiǎng)（完成計(jì)劃任務(wù)重獎(jiǎng)2萬，完不成任務(wù)拿生活費(fèi)，費(fèi)用自理），確保全年任務(wù)順利完成。

加強(qiáng)后勤保障，開票、發(fā)運(yùn)、倉儲(chǔ)、物質(zhì)采購實(shí)施多項(xiàng)效能監(jiān)察、管理模式。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量全程管控，無論內(nèi)在質(zhì)量，還是外在質(zhì)量，不合格的產(chǎn)品絕對(duì)不允許出廠。對(duì)客戶實(shí)行耐心解釋、細(xì)心填單和貼心關(guān)懷“三心”服務(wù)和“24小時(shí)全程微笑服務(wù)”。為拖貨司機(jī)安排好休息場所，提供免費(fèi)晚餐，設(shè)立“24小時(shí)服務(wù)”監(jiān)督提示牌，方便司機(jī)投訴。

以領(lǐng)導(dǎo)定力、員工聚力、攻堅(jiān)強(qiáng)力為切入點(diǎn)，使銷量得以有效上升。干部要以身作則，帶動(dòng)別人；細(xì)化市場網(wǎng)絡(luò)，以每個(gè)縣3000噸的銷售量為目標(biāo)，對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步細(xì)化，分解銷售任務(wù)，以月保季、以季保年；深入展開與區(qū)域性大公司合作力度，各分公司進(jìn)行深入挖掘其潛在資源，合作力度要進(jìn)一步加深；有針對(duì)性地開展思想教育工作，把全體員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司工作部署，統(tǒng)一到公司對(duì)形勢的分析判斷，統(tǒng)一到“30萬噸復(fù)合肥銷量”這個(gè)最核心目標(biāo)任務(wù)上來。重點(diǎn)向河南市場傾斜，全力打好河南市場攻堅(jiān)戰(zhàn)；根據(jù)市場靈活配置宣傳力量，確保宣傳跟著季節(jié)走、人員跟著季節(jié)走；人員工資獎(jiǎng)金暫按70%-80%發(fā)放，其余部分到年底完成任務(wù)后一次性兌現(xiàn)。公司對(duì)客戶采用情感銷售的理念，采取駐點(diǎn)營銷模式，針對(duì)不同區(qū)域、不同客戶實(shí)行買斷和保底營銷策略。同時(shí)，對(duì)業(yè)績銷量大的客戶進(jìn)行現(xiàn)金或旅游獎(jiǎng)勵(lì)。11月2日，公司組織76名全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商赴云南旅游；在合肥會(huì)展的“全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商年度銷售答謝會(huì)”上分別對(duì)客人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。